El departamento de Industria y de Transición Ecológica y Digital, ha presentado el nuevo Plan Internacional 5 (2025-2027), que recoge los retos, objetivos y ejes de la internacionalización navarra para los próximos años.
El consejero Mikel Irujo ha destacado que “este nuevo plan apoya a esas empresas que “se atreven a cruzar fronteras, porque las empresas internacionalizadas son las más competitivas, ya que son las que más innovan y también las que más crecen, debido a que entran en el círculo virtuoso ‘innovación-internacionalización-crecimiento’. Y ese es el camino que queremos seguir apoyando desde el Gobierno de Navarra con este nuevo Plan Internacional”.
Entre las principales novedades, el Plan Internacional 5 estrena un nuevo programa de apoyo a las implantaciones en el exterior, presencia comercial continuada en destino del PIN y el estudio y apoyo a la exportación de servicios.
Entre los objetivos del nuevo Plan se encuentra incrementar la multilocalización de las empresas navarras, diversificar las exportaciones tanto en mercados como en sectores, aumentar la cifra de ventas en el exterior de las exportadoras regulares, y la captación de inversión y talento internacional.
Para conseguir estos objetivos se han establecido seis ejes de actuación que incluyen acciones para los años 2025, 2026 y 2027. Estos son la gobernanza, la inteligencia competitiva, el talento, la iniciación y consolidación de la exportación, la multilocalización y la captación de inversión extranjera. El nuevo Plan Internacional proyecta gastar 9,3 millones de euros en los tres años que durará su implementación.
Las ayudas y programas se dirigen, de manera prioritaria, a las pymes navarras. Si bien existen programas de apoyo que también están abiertos a las grandes, siempre que se hayan atendido previamente las necesidades de las PYMES. Se mantienen, de igual manera, los países en los que el PIN va a realizar sus acciones promocionales agrupadas (misiones y ferias) y apoyos personalizados en destino. Estos son Estados Unidos, China, India, México, Francia, Alemania y Reino Unido. Todos ellos seleccionados en virtud de su potencial de mercado, la adecuación de las oportunidades con el tejido empresarial navarro, la facilidad para hacer negocios y las sugerencias recibidas por empresas de la comunidad. Las convocatorias de subvención y resto de programas de apoyo se orientan a cualquier país del mundo.
Situación de la internacionalización en las empresas navarras
Navarra se coloca entre las comunidades con mayor cifra de exportación y grado de apertura al exterior. En palabras del consejero Irujo: “en estos años, el valor de las exportaciones de Navarra se recuperó tras la pandemia hasta superar en 2022 el máximo histórico de 2019. Los vientos de la geopolítica soplan ahora en contra y estamos viviendo mayores dificultades para exportar y un incremento muy considerable de nuestras importaciones, lo que está afectando a nuestra balanza comercial. Esto nos obliga a redoblar nuestros esfuerzos para favorecer una mayor presencia internacional de las empresas navarras”.
Navarra también ha de conseguir que sus debilidades en la internacionalización no lastren su desarrollo futuro. Entre estas debilidades se encuentran la concentración de las exportaciones en pocas zonas geográficas y sectores, así como en pocas empresas que exportan mucho.
De las 2.947 empresas que exportaron en 2023, 100 empresas concentraron el 80% del valor de todas las exportaciones. También es relevante vigilar que las empresas navarras exportan fundamentalmente a Europa un 80% y, concretamente, a la Unión Europea, que recibe el 73% de las ventas navarras. Así como que Navarra concentra sus exportaciones en el sector de la automoción, con un 40% de las exportaciones realizadas.
Por otro lado, el número de las exportadoras regulares, aquellas empresas que exportan de manera ininterrumpida durante al menos los últimos cuatro años, se mantiene más estable. En 2023 fueron 991 empresas que representaron el 33,6% del total de exportadoras. De las 991 empresas exportadoras regulares, 588 exportaron más de 50.000 euros en 2023.
Desarrollo del acto
Durante la jornada de presentación, Mikel Irujo, consejero de Industria y de Transición Ecológica y Digital, ha destacado el cambio de escenario a nivel mundial que afecta de manera directa a las empresas navarras: “hemos de ser más que nunca conscientes de nuestras fortalezas, para utilizarlas y diseñar estrategias que permitan contrarrestar nuestras debilidades. Gran parte de esta estrategia ha de realizarse a nivel europeo y una fuerte y valiente política industrial, respaldada con una financiación pública y privada. Desde Navarra, queremos ser parte activa de esta transformación, aprovechando las oportunidades y diseñando políticas que fortalezcan nuestra posición en el mercado global”.
Tras él, el director general de Fomento Empresarial, Íñigo Arruti; ha realizado un repaso por lo que ha sido el PIN 4: “hemos recorrido un largo camino desde 2016, cuando el PIN era prácticamente desconocido, hasta convertirnos en una referencia para las empresas navarras que buscan expandir sus negocios al exterior. El PIN es todavía un proyecto con enorme potencial de crecimiento y mejora, adaptando nuestros apoyos a los tiempos que nos toca vivir y a las necesidades de las empresas”.
Tras su intervención, ha dado paso a dos casos de éxito en dos de los programas del PIN: Naex Destino y Naex Digital. Junto a Miren Ausín, directora del Servicio de Proyección Internacional, Israel Arnedo, Jefe de la Unidad de Negocio de Teraherzios en das-Nano y Javier Fernández, CEO de Kunak, han valorado como “muy positiva” su participación en ambos programas.
En el caso de das-Nano, gracias al programa Naex Destino, han logrado generar nuevas agendas de contactos en India y China. Además, en el país asiático, han conseguido herramientas de negociación con empresas chinas, contacto con un centro de investigación de referencia en el país y más herramientas de interacción con sus clientes actuales. Todo ello, con el apoyo del PIN y de su consultora especializada en el mundo asiático. Israel Arnedo, director de das-Nano, asegura que “aunque la primera experiencia en internacionalización no siempre sea satisfactoria en ventas, hay que perseverar y se acaba consiguiendo, como nos ha pasado a nosotros en China”.
Kuna, por su parte, participó en 2023 en el programa Max Digital con el objetivo de aumentar su venta internacional. Tras el trabajo continuo con la consultora del PIN encargada de este servicio, la empresa navarra ha conseguido un sistema de e-mail marketing segmentado para la conversión de leads de campañas, la generación de una base de datos de clientes potenciales y el aumento del engagement con clientes potenciales. Según el CEO de la empresa, Javier Fernández: “Hay productos que no se compran a golpe de clic, pero la venta online sí te ayuda a filtrar clientes, como a nosotros”.
Ambos programas siguen vigentes para el PIN 5 para todas aquellas pymes navarras que deseen solicitarlos.
Tras la intervención de las empresas, el director general de Fomento Empresarial y la directora del Servicio de Proyección Internacional han vuelto a intervenir para exponer las líneas del PIN 5.
